Post by account_disabled on Dec 24, 2023 0:13:27 GMT -6
如果您曾经看过影响者和革命领袖克里斯·沃克 (Chris Walker) 在 LinkedIn 上的争论，您可能会听到他对“黑暗社交”和“口碑”作为主要来源的赞扬。 基本点是，如果您专注于产生需求，买家就会找到一种接触的方式 - 即使不是通过易于归因的潜在客户生成渠道。开始提出正确的问题（“您是如何听说我们的”）并积极进行报告，您会发现需求生成揭开了自己的面纱，成为许多您以前可能不知道故事的线索的来源。 另一方面，营销团队常常被迫将结果归因于他们的行动：一美元的投入，以及多于一美元的支出。
除此之外，潜在客户生成和需求生成通常可以互换 香港数据库 使用（它们不是同一件事），并且它们通常归因于漏斗的不同部分（也不一定正确），您可以看到有多少人进入对于哪个更重要存在误解。 在本文中，我们将尝试消除有关需求生成和潜在客户生成的误解。我们将概述每种方法的优缺点和差异。我们将阐述为什么需求和潜在客户开发对于现代 B2B 营销团队实际上都是必要的。 什么是需求生成（优点、缺点和定义） 需求生成是一种全面的营销方法，专注于提高人们对公司产品或服务的认识和兴趣。它包含各种战略和战术，旨在创造对产品的需求，而不仅仅是抓住现有的兴趣。从本质上讲，需求生成有助于为您的产品建立市场并通过销售渠道培育潜在客户。 需求生成的优点 1.长期参与：通过专注于创造意识和兴趣，需求的产生可以与潜在客户建立更深层次的关系。这种长期参与可以带来更高的忠诚度和客户保留率。 2.战略协调：需求生成允许营销和销售团队之间的协调，确保营销工作与受众的需求和愿望产生共鸣，从而带来更高质量的销售线索。 3.品牌知名度：在市场上建立强大的品牌影响力，将公司定位为思想领袖或行业专家。
这有助于建立品牌的信任和信誉。 4.内容的有效利用：内容营销在需求生成中发挥着至关重要的作用，使组织能够教育和告知潜在客户，引导他们顺利完成购买旅程。 需求生成的缺点 1.复杂性和资源密集型：实施成功的需求生成策略通常需要大量的时间、精力和财务投资。管理各种渠道、内容和策略可能很复杂。 2.衡量挑战：评估需求生成的直接投资回报率可能比其他策略（例如潜在客户生成）更困难。影响可能会分散到各个接触点，从而使归因变得更具挑战性。 3.与销售的潜在不一致：如果管理不当，需求生成可能会产生尚未准备好购买的潜在客户，从而可能与期望立即转化的销售团队产生摩擦。
除此之外，潜在客户生成和需求生成通常可以互换 香港数据库 使用（它们不是同一件事），并且它们通常归因于漏斗的不同部分（也不一定正确），您可以看到有多少人进入对于哪个更重要存在误解。 在本文中，我们将尝试消除有关需求生成和潜在客户生成的误解。我们将概述每种方法的优缺点和差异。我们将阐述为什么需求和潜在客户开发对于现代 B2B 营销团队实际上都是必要的。 什么是需求生成（优点、缺点和定义） 需求生成是一种全面的营销方法，专注于提高人们对公司产品或服务的认识和兴趣。它包含各种战略和战术，旨在创造对产品的需求，而不仅仅是抓住现有的兴趣。从本质上讲，需求生成有助于为您的产品建立市场并通过销售渠道培育潜在客户。 需求生成的优点 1.长期参与：通过专注于创造意识和兴趣，需求的产生可以与潜在客户建立更深层次的关系。这种长期参与可以带来更高的忠诚度和客户保留率。 2.战略协调：需求生成允许营销和销售团队之间的协调，确保营销工作与受众的需求和愿望产生共鸣，从而带来更高质量的销售线索。 3.品牌知名度：在市场上建立强大的品牌影响力，将公司定位为思想领袖或行业专家。
这有助于建立品牌的信任和信誉。 4.内容的有效利用：内容营销在需求生成中发挥着至关重要的作用，使组织能够教育和告知潜在客户，引导他们顺利完成购买旅程。 需求生成的缺点 1.复杂性和资源密集型：实施成功的需求生成策略通常需要大量的时间、精力和财务投资。管理各种渠道、内容和策略可能很复杂。 2.衡量挑战：评估需求生成的直接投资回报率可能比其他策略（例如潜在客户生成）更困难。影响可能会分散到各个接触点，从而使归因变得更具挑战性。 3.与销售的潜在不一致：如果管理不当，需求生成可能会产生尚未准备好购买的潜在客户，从而可能与期望立即转化的销售团队产生摩擦。