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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 1:12:42 GMT -6
如果每隔一天就有一个潜在客户,那么每年就有 130 个潜在客户。您从一开始就意识到您可能需要两个全职 SDR 才能达到 300 条线索的渠道。 了解当地市场 如果没有真正的当地知识,几乎不可能再次猜测国外市场如何运作,因此最好尽可能充分了解情况并进行一些明确计划的准备。认真做好功课。您需要对深入的市场研究计划。您的销售和产品在国外的表现可能会有所不同,而且像供需这样明显的事情可能与您熟悉的情况明显不同。 阅读当地市场 德国数据 研究报告、查看 SaaS 比较网站、了解这些领域的行业协会、参加现场和在线国际博览会并了解谁是主要参与者并跟踪他们的网站和产品评论。谁为他们供货,谁是他们的主要客户?政府统计数据和年度报告怎么样?品牌认知度怎么样? 并且不要忘记检查您的品牌如何匹配以及在新市场中的认知度。您的品牌名称如何翻译成另一种语言? (这可能是灾难性的!) 解决和探索所有这些选项将有助于您清楚地了解可能的增量收入,并帮助您设定切合实际的期望。 这听起来似乎是显而易见的,但要使您的产品开发与潜在新市场的要求相匹配。正如《福布斯》杂志的弗朗索瓦·卡佐 (François Cazor)所言:不要低估国际扩张所面临的挑战。为了扩张而扩张或追逐你认为尚未开发的神话市场不太可能成功。相比之下,理想的方法是使产品或服务的开发与当地市场的需求保持一致。这需要了解您当地的竞争对手,并围绕他们的需求制定您的营销、信息和独特的价值主张。
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